直播带货风起云涌，短视频种草如火如荼。在这片繁荣的业态背后，MCN机构与签约主播之间的合作纠纷也日益频发。当合作关系破裂，对簿公堂时，双方究竟在争什么？哪些问题最受法官和仲裁员关注？本文梳理出实践中最为常见的几大争议焦点，并为您提供相应的合规指引。
一、谁有资格告？——MCN公司的主体适格性
常见问题：签约主体与运营主体不一致。例如，主播与A公司签约，但实际管理和运营的却是其关联公司B。当B公司起诉主播违约时，主播常以“原告不适格”进行抗辩。
裁判要点：1.签约时主播是否知晓并认可实际的合作/运营方？2.MCN公司能否证明关联公司之间存在实质的利益与控制关系（如人员、财务混同）。
合规建议：若存在此类商业安排，建议在合作初期由签约公司向实际运营公司出具明确的《授权管理协议》，或在主合同中清晰说明各方角色与关系，避免后续争议。
二、账号做起来，谁的功劳大？——合作背景调查
常见问题：账号成功后，双方就成功原因各执一词。主播主张系个人努力与天赋，MCN公司则主张系其运营、资源投入的结果。
裁判要点：法庭会深入调查合作背景，特别是：1.合作前基础：主播是“小白”还是已有一定经验和粉丝基础？2.核心贡献：MCN公司是否提供了差异化的、专业的运营策略、资源对接、内容指导等核心竞争力，并且这些投入与账号成长、变现具有直接因果关系。
合规建议：MCN公司应系统化留存运营证据：账号定位报告、运营会议纪要、资源对接记录、流量投放数据等。合同中也应明确双方的合作背景与各自资源投入。
三、合同到底算不算数？——合同效力与期限
常见问题：合同未签字盖章、存在多份不一致合同、或合同期限约定不明（如只约定了分成方式未明确合作年限）。
裁判要点：1.效力：综合考察签字盖章、实际履行行为（如已开始分成）来判断合同是否成立生效。2.期限：结合合同条款、磋商过程、行业惯例、履行行为等，探究双方真实意图。
合规建议：务必签署书面合同，确保签字、盖章（骑缝章）完整。合同变更需签订补充协议。对于合作期限、分成比例等核心条款，务必清晰、无歧义地约定。
四、谁没做好分内事？——合作期间的履行情况
常见问题：MCN公司指责主播“私开小号”、“跳槽”；主播指责MCN公司“未提供承诺的资源”、“拖欠分成”。
裁判要点：这是判断违约与否的核心。双方都需要就自己履行了合同义务或对方未履行义务进行举证。主播违约举证：MCN公司需证明“小号”与主播的关联性（如鉴定、平台调查），或主播擅自与其他方合作的证据（录屏、存证）。MCN违约举证：主播需证明公司未履行合同明确约定的扶持、培训、结算等义务。
合规建议：合同权利义务条款应具体、可衡量、可执行。避免使用“大力扶持”“投入巨大”等模糊表述。履行过程中，重要沟通与交付尽量通过书面形式留痕。
五、什么时候算分手？——合同解除的时点与方式
常见问题：一方声称已发微信“解约”，合同是否即告解除？起诉状送达之日才是解除之日吗？
裁判要点：1.解除权来源：首先审查是否满足合同约定的解除条件，或符合《民法典》第563条的法定解除情形（根本违约）。2.解除生效时间：发送“要发律师函”等模糊表述，不必然产生解除效力。享有解除权的一方，起诉要求解除合同，且法院支持的，合同通常自起诉状副本送达对方之日解除。
合规建议：意图解约方，应先评估自身是否享有合法解除权。建议通过正式函件（如律师函）明确催告履行或通知解除。最稳妥的方式是通过诉讼或仲裁，由法律文书明确解除状态与时间。
六、分手后，账号和钱怎么分？——账号归属与未结费用
常见问题：合同解除后，辛苦做大的账号归谁？合作期内已产生但未结算的收益如何分配？
裁判要点：1.账号归属：有约定从约定（通常约定归MCN公司）。无约定或约定不明时，法院会综合考虑账号的人身依附性（与主播强关联）、注册主体、运营投入等因素，实践中判归主播的情况较多。2.未结费用：属于合同终止前的遗留债权债务，应依据合同结算条款处理。若因主播违约导致MCN无法获取收益数据，MCN可申请法院责令主播提供或向平台调取。
合规建议：在合同中明确约定账号的权属（特别是知识产权）、解除后的处理方式及结算机制。MCN公司应定期对账并留存记录。
七、是不是MCN先违约？——MCN的违约情形
常见问题：主播常以MCN公司存在“先行违约”作为抗辩或反诉理由，主要情形包括：1.核心义务违约：未提供约定的流量、培训、运营支持。2.经济性违约：拖欠、克扣收益，账目不透明。3.根本性障碍：擅自控制账号、要求违规直播、合同欺诈。4.法定义务违约：如主张MCN未取得《营业性演出许可证》。（注：根据文旅部政策，此证的缓冲期已延长至2025年2月28日，此前未取得不视为违规。）
合规建议：MCN公司应重信守诺，将承诺落实为可执行的SOP并留痕。主播则应审慎签约，对公司的承诺和合同限制条款进行核实。
八、主播的行为算“致命”违约吗？——是否构成根本违约
常见问题：主播的哪些行为足以导致合同目的无法实现，从而构成根本违约？
裁判要点：需同时满足：1. 违约行为严重；2. 导致合同目的（商业变现）落空。例如：主播彻底失联、将账号完全脱离公司控制、与竞争平台独家签约等。单纯的“开设小号”若未严重分流主账号收益或合同有约定，可能不直接构成根本违约。
合规建议：MCN公司应在合同中细化违约行为层级，明确一般违约与根本违约的具体情形及相应后果，使违约金主张更有依据。
九、天价违约金能支持吗？——违约金的计算
常见问题：合同中动辄百万的违约金条款是否有效？法院如何酌定？
裁判要点：违约金以“填平损失”为主，兼顾惩罚。法院会综合考量：守约方的实际投入和损失。违约方因违约获得的利益。合同履行程度、双方过错、行业特点、预期利益等。主播未来收益的不稳定性，使得“预期利益损失”的计算非常灵活，法官自由裁量权较大。
合规建议：在合同中设置合理的、与可能造成损失相关联的违约金计算方式（例如，以过去一定期间平均收益为基数计算），比笼统约定一个天文数字更具可执行性。
十、律师费谁来出？——维权成本的承担
常见问题：胜诉方能要求败诉方承担己方律师费吗？
裁判要点：合同有明确约定是前提。守约方还需提供委托合同、付费凭证、发票等，证明费用已实际发生且金额合理。
合规建议：务必在合作合同中加入“违约方应承担守约方为实现债权支出的合理费用（包括但不限于律师费、保全费、差旅费等）”的条款。结语合作共赢是初衷，但对规则保持敬畏是保障。无论是MCN机构还是主播，都应在合作伊始就具备风险意识：请专业律师审阅合同，在履行中规范管理、全程留痕。事前明晰责权利，事中规范执行，才能最大程度避免日后“公堂相见”的纷争与损耗，让合作之路走得更稳、更远。
直播带货风起云涌，短视频种草如火如荼。在这片繁荣的业态背后，MCN机构与签约主播之间的合作纠纷也日益频发。当合作关系破裂，对簿公堂时，双方究竟在争什么？哪些问题最受法官和仲裁员关注？本文梳理出实践中最为常见的几大争议焦点，并为您提供相应的合规指引。
一、谁有资格告？——MCN公司的主体适格性
常见问题：签约主体与运营主体不一致。例如，主播与A公司签约，但实际管理和运营的却是其关联公司B。当B公司起诉主播违约时，主播常以“原告不适格”进行抗辩。
裁判要点：1.签约时主播是否知晓并认可实际的合作/运营方？2.MCN公司能否证明关联公司之间存在实质的利益与控制关系（如人员、财务混同）。
合规建议：若存在此类商业安排，建议在合作初期由签约公司向实际运营公司出具明确的《授权管理协议》，或在主合同中清晰说明各方角色与关系，避免后续争议。
二、账号做起来，谁的功劳大？——合作背景调查
常见问题：账号成功后，双方就成功原因各执一词。主播主张系个人努力与天赋，MCN公司则主张系其运营、资源投入的结果。
裁判要点：法庭会深入调查合作背景，特别是：1.合作前基础：主播是“小白”还是已有一定经验和粉丝基础？2.核心贡献：MCN公司是否提供了差异化的、专业的运营策略、资源对接、内容指导等核心竞争力，并且这些投入与账号成长、变现具有直接因果关系。
合规建议：MCN公司应系统化留存运营证据：账号定位报告、运营会议纪要、资源对接记录、流量投放数据等。合同中也应明确双方的合作背景与各自资源投入。
三、合同到底算不算数？——合同效力与期限
常见问题：合同未签字盖章、存在多份不一致合同、或合同期限约定不明（如只约定了分成方式未明确合作年限）。
裁判要点：1.效力：综合考察签字盖章、实际履行行为（如已开始分成）来判断合同是否成立生效。2.期限：结合合同条款、磋商过程、行业惯例、履行行为等，探究双方真实意图。
合规建议：务必签署书面合同，确保签字、盖章（骑缝章）完整。合同变更需签订补充协议。对于合作期限、分成比例等核心条款，务必清晰、无歧义地约定。
四、谁没做好分内事？——合作期间的履行情况
常见问题：MCN公司指责主播“私开小号”、“跳槽”；主播指责MCN公司“未提供承诺的资源”、“拖欠分成”。
裁判要点：这是判断违约与否的核心。双方都需要就自己履行了合同义务或对方未履行义务进行举证。主播违约举证：MCN公司需证明“小号”与主播的关联性（如鉴定、平台调查），或主播擅自与其他方合作的证据（录屏、存证）。MCN违约举证：主播需证明公司未履行合同明确约定的扶持、培训、结算等义务。
合规建议：合同权利义务条款应具体、可衡量、可执行。避免使用“大力扶持”“投入巨大”等模糊表述。履行过程中，重要沟通与交付尽量通过书面形式留痕。
五、什么时候算分手？——合同解除的时点与方式
常见问题：一方声称已发微信“解约”，合同是否即告解除？起诉状送达之日才是解除之日吗？
裁判要点：1.解除权来源：首先审查是否满足合同约定的解除条件，或符合《民法典》第563条的法定解除情形（根本违约）。2.解除生效时间：发送“要发律师函”等模糊表述，不必然产生解除效力。享有解除权的一方，起诉要求解除合同，且法院支持的，合同通常自起诉状副本送达对方之日解除。
合规建议：意图解约方，应先评估自身是否享有合法解除权。建议通过正式函件（如律师函）明确催告履行或通知解除。最稳妥的方式是通过诉讼或仲裁，由法律文书明确解除状态与时间。
六、分手后，账号和钱怎么分？——账号归属与未结费用
常见问题：合同解除后，辛苦做大的账号归谁？合作期内已产生但未结算的收益如何分配？
裁判要点：1.账号归属：有约定从约定（通常约定归MCN公司）。无约定或约定不明时，法院会综合考虑账号的人身依附性（与主播强关联）、注册主体、运营投入等因素，实践中判归主播的情况较多。2.未结费用：属于合同终止前的遗留债权债务，应依据合同结算条款处理。若因主播违约导致MCN无法获取收益数据，MCN可申请法院责令主播提供或向平台调取。
合规建议：在合同中明确约定账号的权属（特别是知识产权）、解除后的处理方式及结算机制。MCN公司应定期对账并留存记录。
七、是不是MCN先违约？——MCN的违约情形
常见问题：主播常以MCN公司存在“先行违约”作为抗辩或反诉理由，主要情形包括：1.核心义务违约：未提供约定的流量、培训、运营支持。2.经济性违约：拖欠、克扣收益，账目不透明。3.根本性障碍：擅自控制账号、要求违规直播、合同欺诈。4.法定义务违约：如主张MCN未取得《营业性演出许可证》。（注：根据文旅部政策，此证的缓冲期已延长至2025年2月28日，此前未取得不视为违规。）
合规建议：MCN公司应重信守诺，将承诺落实为可执行的SOP并留痕。主播则应审慎签约，对公司的承诺和合同限制条款进行核实。
八、主播的行为算“致命”违约吗？——是否构成根本违约
常见问题：主播的哪些行为足以导致合同目的无法实现，从而构成根本违约？
裁判要点：需同时满足：1. 违约行为严重；2. 导致合同目的（商业变现）落空。例如：主播彻底失联、将账号完全脱离公司控制、与竞争平台独家签约等。单纯的“开设小号”若未严重分流主账号收益或合同有约定，可能不直接构成根本违约。
合规建议：MCN公司应在合同中细化违约行为层级，明确一般违约与根本违约的具体情形及相应后果，使违约金主张更有依据。
九、天价违约金能支持吗？——违约金的计算
常见问题：合同中动辄百万的违约金条款是否有效？法院如何酌定？
裁判要点：违约金以“填平损失”为主，兼顾惩罚。法院会综合考量：守约方的实际投入和损失。违约方因违约获得的利益。合同履行程度、双方过错、行业特点、预期利益等。主播未来收益的不稳定性，使得“预期利益损失”的计算非常灵活，法官自由裁量权较大。
合规建议：在合同中设置合理的、与可能造成损失相关联的违约金计算方式（例如，以过去一定期间平均收益为基数计算），比笼统约定一个天文数字更具可执行性。
十、律师费谁来出？——维权成本的承担
常见问题：胜诉方能要求败诉方承担己方律师费吗？
裁判要点：合同有明确约定是前提。守约方还需提供委托合同、付费凭证、发票等，证明费用已实际发生且金额合理。
合规建议：务必在合作合同中加入“违约方应承担守约方为实现债权支出的合理费用（包括但不限于律师费、保全费、差旅费等）”的条款。结语合作共赢是初衷，但对规则保持敬畏是保障。无论是MCN机构还是主播，都应在合作伊始就具备风险意识：请专业律师审阅合同，在履行中规范管理、全程留痕。事前明晰责权利，事中规范执行，才能最大程度避免日后“公堂相见”的纷争与损耗，让合作之路走得更稳、更远。
